Cómo escribir cartas eficaces

No vamos a ignorar el papel fundamental que desempañan los medios de comunicación en la promoción comercial. Ellos cumplen con su cometido a la perfección y se han hecho insustituibles en ese apartado de la propaganda.
Sin embargo, no han podido sustituir a la correspondencia. Tampoco el teléfono o el ordenador pueden cubrir el espacio que llena la carta.
Imagínate que, como jefe de ventas, tienes que dar a conocer un nuevo producto a miles de comerciantes en todo el país. ¿Tendrías energía suficiente para hacer una llamada telefónica a cada uno de ellos, porque consideras que el contacto personal es fundamental?
Una carta, en la que el propio jefe de ventas se dirige al cliente, sigue obrando milagros. Sin embargo, para que esto ocurra es necesario que la carta sea original, objetiva, tenga un tono de conversación personal, se aparte de los moldes desgastados y abomine las frases hechas.
Recuerda que el destinatario es un ser de carne y hueso como tú. No caigas en un exceso de confianza. Acuérdate que, se escribe una carta para obtener algo. Entonces, hay que procurar que sea de una manera agradable para todos.
No se trata de ser hipócrita, sino que aplicar la buena educación y nunca hacer a otros lo que no nos gustaría que nos hicieran a nosotros.
La carta eficaz promueve las ventas. Esto es un hecho comprobado durante años y años en todos los países. Por tanto, no vamos a poner en duda este método de promoción. Si los resultados no son satisfactorios, hay que mejorar las cartas.